こんにちは、将軍です。
今回は「メルカリで販売商品の価格を適正価格に調整する方法」を完全攻略版として解説します。
メルカリを中心にお話ししますが、他のフリマアプリでも活用できる内容です。
このブログ記事を読むことで、メルカリの価格調整の全てをマスターし、最短で高値で売れる方法を学ぶことができます。
価格調整の基本
まず、価格調整の基本について説明します。
メルカリで商品を出品し、放置していると売れにくくなります。
出品中の商品一覧に表示される「何時間前」「何分前」という表示が24時間以上経過していると、売れにくくなります。
商品の編集から何かしら変更して保存すると、時間がリセットされ、上位表示されやすくなります。
商品の価格を変更するだけでも時間がリセットされます。
例えば、100円下げると、表示が「数秒前」に変わり、上位に表示されやすくなります。
出品している商品が24時間以内に更新されていることが、売れやすくするための基本的なステップです。
売れるための3つのポイント
商品が売れるかどうかを左右する3つのポイントがあります。
- 商品タイトル
- 価格設定
- 商品画像
商品タイトルと商品画像が効果的でない場合、価格を下げても売れにくいです。
これらができていないと感じた場合は、商品タイトルや商品画像についての他の動画も参考にしてください。
価格調整も重要ですが、タイトルと画像が完璧でないと最終的に価格調整をしても効果が薄いです。
適正価格の見極め方
フリマアプリで適正価格を設定するのは難しいですが、以下のポイントを押さえることで価格設定が簡単になります。
1. 相場の確認
同一商品や類似商品の相場を確認します。
例えば、スマホを出品する場合、同じスペックのiPhoneを検索して相場を確認します。
ガジェット系の商品は同じ商品が見つかりやすいです。
一方、アパレル商品などはメーカーやサイズ、色などで全く同じ商品が見つかりにくいことがあります。
その場合は、メーカー、種類（パーカー、ジャケットなど）、色、状態を基に相場を調べます。
2. 価格の絞り込み
商品の状態を絞り込み、売れた商品の価格帯を調べます。
新品と中古品では価格が異なるため、できる限り近い状態で相場を確認します。
具体的には、絞り込み機能を使い、商品の状態や販売状況（売り切れなど）を選択して検索します。
高値と安値、そして最も売れている価格帯を確認し、高値で出品し、徐々に下げていくことで高値で売れる可能性が高くなります。
価格調整の具体的な方法
1. 毎日100円値下げ
上位表示させるために、毎日100円値下げします。
これにより閲覧数が増え、売れやすくなります。
具体的には、出品した商品の編集画面から一括で値下げする金額を100円に設定し、一括値下げを行います。
また、自動値下げ機能を使うと、設定した時間に自動で値下げが行われます。
2. 一括値下げと自動値下げ
手動で値下げするのは面倒なので、一括値下げや自動値下げを活用しましょう。
一括値下げは編集画面から一気に値下げでき、自動値下げは設定した時間に自動で値下げされます。
自動値下げはターゲットを絞って値下げする場合に有効です。
3. 値下げ交渉の対応
商品によって対応を変えます。
人気商品は値下げせずに現状の価格で検討するよう伝えます。
人気がない商品は赤字にならない程度に値引きします。
具体的には、以下のように対応します。
- 人気商品: 「他に検討されている方がいますので、現状の価格で検討してください。ただし、定期的に値下げしていますので、その際にご検討ください。」
- 人気がない商品: 利益が出る範囲で値引きし、「フォローしてもらえたら値引きします」といった条件を付けます。
価格見直しのタイミング
価格見直しのタイミングも重要です。
1. 出品してから2〜3日してもいいねがつかない場合
相場を見直しましょう。
例えば、3000円の価格帯で売れる商品を6000円で出品してしまっていると、100円ずつ値下げしても売れるまでに30日かかります。
いいねがつかない場合は、早急に相場を見直す必要があります。
2. ターゲットに合わせた時間帯や曜日
ターゲットに合わせて値下げのタイミングを調整します。
例えば、社会人がターゲットの商品なら、18時から22時の帰宅途中や夕食後、就寝前、または朝の出勤時に値下げすると効果的です。
学生がターゲットの場合は、放課後や就寝前の時間帯が良いでしょう。
曜日も考慮し、金曜の夜や給料日、連休などスマホを見ている時間が多い時を狙います。
3. 季節物はシーズンが終わる前に売り切る
季節物はシーズンが終わる前に売り切るのが基本ですが、季節外れの商品も売れることがあります。
例えば、冬にかき氷機が売れることがあります。
他の人が出品していないからです。
季節外れの商品も出品を続けましょう。
ただし、物販では回転率が重要なので、シーズン内に売り切る方が良い場合も多いです。
価格設定のスキルと商品の特性
販売スキルによって価格を上げやすい商品とそうでない商品があります。
- ガジェット商品: 出品の技術に関係なく、誰がやっても売れる価格はあまり変わりません。
- アパレル商品: 見せ方によって売れる価格が大きく変わります。主観的な部分が多いため、販売スキルが重要です。
例えば、ブランドではないジャケットを出品する場合、ある人が2000円で売れても、別の人は5000円で売れることがあります。
価格設定のスキルが影響するジャンルについては、別の動画で詳しく解説します。
価格調整のまとめ
価格調整を適切に行うことで、商品の売れやすさが大きく変わります。
以下のポイントを押さえて、価格調整を行いましょう。
- 毎日100円値下げする
- 価格見直しのタイミングを考慮する
- 商品の上位表示を維持する
これらを習慣にすることで、売上と利益を最大化することができます。
今回の内容を参考にして、ぜひ実践してみてください。
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