こんにちは、将軍です！今回はメルカリで商品が「即売れ」するための10のテクニックを詳しく解説します。
簡単な工夫で売上や利益が大きく変わるこれらの方法を知って、ライバルに差をつけましょう。
誰でもすぐに実践できるテクニックばかりなので、ぜひ参考にしてください！
メルカリ即売れのための10のテクニック
1. 販売価格の末尾を「99」に設定する
商品を販売するとき、例えば2000円で売りたい商品は1999円に設定しましょう。このように価格の末尾を「99円」にすることで、消費者にお得感を与えることができます。
- 理由: 2000円と1999円はたった1円の違いですが、2000円と1999円では「1000円台」という心理的な差が生まれ、1999円のほうが「割安感」を感じさせます。
- 手数料も同じ: 2000円と1999円での手数料は変わりません。1999円に設定すれば利益も最大化でき、購入の心理的ハードルも下がります。
2. 売れやすい時間帯に出品する
メルカリやフリマアプリでは、出品した直後が最も上位に表示されるため、購入されやすい時間帯に出品することが大切です。
- 主婦向け商品: 午前中の家事がひと段落する9時以降に出品すると、主婦層がスマホをチェックする時間帯に見てもらいやすくなります。
- サラリーマン向け商品: 朝の通勤時間帯（8時～9時）、昼休み（12時～13時）、アフター5（18時以降）に出品することで、通勤や昼休みにアプリをチェックする時間に表示されやすくなります。
3. 売れやすい商品の値下げ交渉に慎重に対応する
人気がありアクセス数や「いいね」の数が多い商品は、必ずしも値下げ交渉に応じる必要はありません。
- 交渉への対応例: 値下げを求められた場合、「現在多くの方が検討していますので、値下げは難しいです。○日までに売れなければ再度ご連絡ください」と返答することで、他のユーザーに「早く買わないと売り切れるかも」と思わせることができます。
- 即決を促す方法: 「今すぐ購入いただける方を優先いたします」とコメントすることで、即決を促すことも可能です。
4. 売れにくい商品の値下げ交渉に応じる
一方で、売れにくい商品には積極的に値下げ交渉に応じることが効果的です。
- 値下げ交渉の範囲を決める: あらかじめどの程度の値引きに応じるかを決めておくと、価格交渉に応じやすくなり、売れにくい在庫を減らすのに役立ちます。
5. 類似キーワードを活用する
類似キーワードを商品名や説明文に入れることで、検索結果に表示されやすくなります。
- 例: ボイスレコーダーを出品する場合、「ICレコーダー」や「録音機」といった関連するキーワードを追加することで、検索からのアクセスを増やすことができます。
- 方法: 類似キーワードが思いつかない場合は、Amazonなどで同じ商品を調べ、人気商品からキーワードのヒントを得ると効果的です。
6. ビッグキーワードを活用する
メルカリでよく検索されるビッグキーワードを説明文に入れると、検索結果に表示されやすくなります。
- 例: Tシャツを販売する場合、「ユニクロ好きの方にもおすすめ」といったように、人気ブランドやキーワードを自然に説明文に入れると効果的です。
- 注意: 無関係なキーワードは避け、関連性のあるものだけを使いましょう。
7. 売れた商品の履歴を削除する
過去に安く販売した商品の履歴が残っていると、現在の値段が高く感じられてしまうことがあります。
- 対策: 同じ商品を何度も出品する場合は、安く売った履歴を削除することで、適正価格で販売しやすくなります。
8. 商品サイズを工夫して送料を抑える
メルカリでの販売では送料もコストとして影響します。サイズを工夫して送料を安く抑えることで、利益を増やせます。
- 例: 商品の外箱を外して3cm以内に収めて発送すれば送料を安くできます。説明文には「外箱なしで発送」と記載して、購入者に知らせましょう。
9. 出品理由を明記する
商品説明に「出品理由」を書くと、購入者に納得感を与え、売れやすくなります。
- 心理的効果: 理由があると人は納得しやすくなるため、出品理由を記載することで購入意欲が高まります。
- 例: 「引越しのため未使用品を格安で出品します」など、出品理由を加えると購入者の安心感も得られます。
10. 週末セールを活用する
メルカリにはデフォルトの「タイムセール」機能がありませんが、コメント欄で告知することで週末セールを実施できます。
- 方法: 「週末限定で10%オフ」など、コメント欄でセールを告知すると「いいね」をしているユーザーに通知が届き、購入意欲を高めることができます。
メルカリ即売れテクニックのまとめ
今回ご紹介した10のテクニックを使えば、確実にメルカリでの売上アップが期待できます。どれも簡単に実践できるものばかりなので、ぜひお試しください。
テクニックを知っているかどうかで、売上に大きな差が生まれます。
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最後までお読みいただきありがとうございました。
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